As empresas de TI devem investir em Marketing ou simplesmente contratar um novo vendedor?

Muitos CEOs, sobretudo os das Pequenas e Médias Empresas (PME), têm alguma dificuldade em justificar a existência dos departamentos de Marketing nas suas empresas de TI. Para eles, o Marketing é um custo que é dificilmente explicável e cujo retorno é relativamente abstrato, dado ser, na sua ótica, quase imensurável. Para esses CEO, contratar uma…

Uma equipa comercial já não chega para vender mais: bem-vindo à era da geração de leads

Uma equipa comercial já não chega para vender mais: bem-vindo à era da geração de leads

É uma situação típica em muitas empresas de TI no mercado nacional: as vendas não crescem, a culpa é do departamento comercial, em último caso dos vendedores. Mas, será assim tão linear? Serão os seus vendedores todos incompetentes ou pouco esforçados? Provavelmente, nunca ouviu falar a fundo de geração de leads. Bom, vejamos. A verdade…