Geração de leads qualificados: desafio ou obrigação?
Apesar do Marketing e das vendas «jogarem na mesma equipa», muitas vezes parece que os dois departamentos não comunicam um com o outro, dentro da mesma empresa. É frequente vermos as vendas a designarem o departamento de Marketing, responsável pela geração de leads, de irrelevante e inconsequente. Por outro lado, o departamento de Marketing costuma…