Apesar do Marketing e das vendas «jogarem na mesma equipa», muitas vezes parece que os dois departamentos não comunicam um com o outro, dentro da mesma empresa. É frequente vermos as vendas a designarem o departamento de Marketing, responsável pela geração de leads, de irrelevante e inconsequente. Por outro lado, o departamento de Marketing costuma…
Se está a ler este artigo é porque já decidiu apostar no Inbound e Outbound Marketing. O que precisa agora é de escolher a melhor empresa para fazer face às suas necessidades e que compreenda o seu mercado, os seus players e especificidades e os obstáculos a vencer. Poder-se-á então dizer que está na fase da…
A grande maioria das empresas não tem um funil de vendas identificado. Muitas, porque não têm um processo estruturado para o criar, outras porque nem sequer sabem o que é e para que serve um funil de vendas. Eis algumas luzes. Quase todas as áreas de uma empresa têm processos bem documentados: recursos humanos, departamento…
Uma das maiores dores de cabeça de qualquer CEO, sobretudo na área tecnológica, é gerar leads para o seu negócio. Numa altura altamente concorrencial e essencialmente baseada nos canais digitais, fará sentido vender pela Web mesmo em segmentos B2B? Será que as grandes empresas ou instituições públicas procuram os seus fornecedores na Internet? Provavelmente, não.…
Muitas empresas de tecnologia têm dificuldade em gerar leads a partir do seu website. Grande parte até pensa que os seus clientes não vêm da Web, por isso, não vale a pena investir muito no canal digital. Estarão certos estes pressupostos? Ou será possível a uma empresa B2B gerar novas leads de negócio através do…
Para uma empresa de Tecnologia, o Inbound Marketing é uma opção que faz sentido, procurando atrair e «evangelizar» clientes e prospects, sobretudo através dos canais digitais. No entanto, essa não pode ser a única e exclusiva aposta, nomeadamente no que se refere a empresas de TI que vendem para grandes clientes, como médias e grandes…
Ser uma referência nos canais digitais, retirando o melhor que os meios online podem proporcionar, é um dos principais objetivos de muitas empresas, de variadíssimos mercados, onde as Tecnologias de Informação não são exceção. O ROI é rei nos departamentos de Marketing e essa premissa influencia todas as ações dentro do Inbound Marketing. Num ambiente…
As siglas podem parecer um pouco (ou muito) estranhas num primeiro momento, mas são apenas termos para distinguir os prospects dentro do funil de vendas no Inbound Marketing. Ao definir uma estratégia de Marketing Digital e de conteúdo, a sua empresa começa a atrair visitantes para os diversos canais de comunicação. Neste momento, é necessário…
Qualquer empresa de Tecnologia tem a ambição de ver os sucessos publicados nos meios de comunicação social. As relações com os media são um meio essencial para a publicação de casos de sucesso e notícias acerca dos passos em frente que vai dando no seu percurso empresarial. Neste sentido, o mais importante nas relações com…