Como passar leads do marketing para as vendas de forma eficaz

Fazer a passagem de leads do marketing para as vendas é um dos momentos críticos no processo de inbound marketing. Passar um lead imaturo reduz a probabilidade deste converter numa venda. Ao mesmo tempo, para que o marketing possa entregar um lead o mais qualificado possível, é essencial que a equipa comercial coopere, fornecendo o…