O que é o ABS – Account-Based Selling?

Já contabilizou quanto tempo e energia a sua equipa de Marketing e Vendas  investiu a tentar converter leads que não tinham poder de decisão de compra? O mundo dos negócios, na área da Tecnologia de Informação (TI), seria perfeito se falássemos apenas com os potenciais Clientes certos, concorda? Para isso, recomendamos que experimente a estratégia…