Pode parecer irreal, mas o inbound marketing é uma abordagem que se adapta na perfeição à venda de soluções tecnológicas. Por um lado baseia-se em conteúdo valioso que vai «educando» o target até que esteja pronto para comprar e por outro posiciona a sua empresa como autoridade na área de atuação – reforçando a credibilidade…
Apesar do Marketing e das vendas «jogarem na mesma equipa», muitas vezes parece que os dois departamentos não comunicam um com o outro, dentro da mesma empresa. É frequente vermos as vendas a designarem o departamento de Marketing, responsável pela geração de leads, de irrelevante e inconsequente. Por outro lado, o departamento de Marketing costuma…
Se está a ler este artigo é porque já decidiu apostar no Inbound e Outbound Marketing. O que precisa agora é de escolher a melhor empresa para fazer face às suas necessidades e que compreenda o seu mercado, os seus players e especificidades e os obstáculos a vencer. Poder-se-á então dizer que está na fase da…
Uma das maiores dores de cabeça de qualquer CEO, sobretudo na área tecnológica, é gerar leads para o seu negócio. Numa altura altamente concorrencial e essencialmente baseada nos canais digitais, fará sentido vender pela Web mesmo em segmentos B2B? Será que as grandes empresas ou instituições públicas procuram os seus fornecedores na Internet? Provavelmente, não.…
Muitas empresas de tecnologia têm dificuldade em gerar leads a partir do seu website. Grande parte até pensa que os seus clientes não vêm da Web, por isso, não vale a pena investir muito no canal digital. Estarão certos estes pressupostos? Ou será possível a uma empresa B2B gerar novas leads de negócio através do…
Ser uma referência nos canais digitais, retirando o melhor que os meios online podem proporcionar, é um dos principais objetivos de muitas empresas, de variadíssimos mercados, onde as Tecnologias de Informação não são exceção. O ROI é rei nos departamentos de Marketing e essa premissa influencia todas as ações dentro do Inbound Marketing. Num ambiente…