O Growth Hacking é a mentalidade certa para as equipas de Marketing e Vendas que não têm tempo a perder, e o mesmo se aplica ao Content Hacking. Não é de estranhar, então, que tenha sido desenvolvida na fase de startup de empresas como a Dropbox, a LogMeIn ou a Eventbrite. Como todos os dias…
Até há bem pouco tempo, a equipa de Vendas pensava na equipa de Marketing apenas como um centro de custos e talvez acreditasse que era a única responsável pelo sucesso do negócio. Esta atitude gerava uma rivalidade que não é de todo benéfica para os resultados da empresa e contribuiu para a criação de Mitos…
O primeiro passo para pôr o Inside Sales em prática é criar um plano de transição. Este é o momento em que compara os componentes de vendas que já está a usar com os componentes que faltam para implementar o Inside Sales em pleno. Por exemplo, já usa um CRM? Faz geração e qualificação de…
Diversos estudos mostram que o ROI do email marketing continua a aumentar, mesmo depois da implementação do RPGD. Isto é especialmente verdade no segmento B2B, em que o ROI se situa acima dos 3000%! Perante estes resultados, o email marketing está rapidamente a tornar-se o canal de comunicação favorito dos marketers B2B. Graças ao aumento…
Numa estratégia de Inbound Marketing, a captura de leads é um dos processos mais importantes para obter sucesso. Para apoiar na captação e qualificação dos leads, o recurso ao lead scoring tem vindo a demonstrar-se essencial. Neste artigo vamos entender o seu significado e como defini-lo. O que é lead scoring? A ideia básica do…
Declarada a pandemia mundial, seguiram-se dias ou até mesmo semanas, desafiantes. Milhares de empresas que sempre trabalharam presencialmente, viram-se obrigadas a passar dezenas ou até centenas de trabalhadores para o regime de home office em tempos de pandemia. Também nessa altura, ferramentas que até à data eram usadas em reuniões pontuais, entraram no dia a…
Se é um profissional da área do Marketing, sabe quão difícil pode ser convencer um CEO sobre a importância de investir em redes sociais. Normalmente, o CEO está focado noutros aspetos do negócio e demora a aprovar a execução desta estratégia, mesmo que reconheça a sua utilidade. Comece por preparar o terreno Antes de querer convencer o…
Muitos CEOs, sobretudo os das Pequenas e Médias Empresas (PME), têm alguma dificuldade em justificar o porquê de investir em Marketing, seja num departamento de Marketing na sua empresa de TI, ou a contratação de serviços de uma agência de Marketing. Para eles, o Marketing é um custo que é dificilmente explicável e cujo retorno…
As últimas décadas do Marketing Digital foram dominados pelo nascimento de vários conceitos, mas por um conceito em particular que vimos abordados por várias empresas: o funil de Marketing. Não precisa de apresentações, mas se o Marketing Digital fosse um planeta, composto de continentes como o Inbound Marketing ou o Inside Sales, o funil de…