O planeamento da estratégia de Inbound Marketing foi feito, os conteúdos produzidos e partilhados, a aquisição de novos Leads a acontecer, mas quando chega a etapa das vendas, o ciclo não fecha. Tal problema, é algo bastante comum nas empresas de Tecnologias de Informação (TI) e são vários os motivos que impedem do fechamento de…
A importância do processo de qualificação dos Leads no Inbound Sales! O Marketing Digital e a transformação do consumidor tem se tornado, cada vez mais, um tópico de interesse para as as empresas de Tecnologias de Informação (TI). Dentro das possibilidades, o Inbound Marketing tem despontado como uma das melhores formas de se destacar no…
Fazer a passagem de leads do marketing para as vendas é um dos momentos críticos no processo de inbound marketing. Passar um lead imaturo reduz a probabilidade deste converter numa venda. Ao mesmo tempo, para que o marketing possa entregar um lead o mais qualificado possível, é essencial que a equipa comercial coopere, fornecendo o…
Não existem dúvidas sobre a importância que o marketing digital desempenha hoje nas empresas. Através da tecnologia, as empresas conseguem, hoje, estar mais próximas do que nunca dos seus clientes. Com o Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo, passou a comunicar-se de forma direccionada às dores e desafios do cliente e a apresentar as respetivas soluções…
Num estratégia de Inbound Marketing, a captura de leads é um dos processos mais importantes para obter sucesso. Para apoiar na captação e qualificação dos leads, o recurso ao lead scoring tem vindo a demonstrar-se essencial. Neste artigo vamos entender o seu significado e como defini-lo. O que é lead scoring? A ideia básica do…
Imagine que a sua empresa de TI divulgou um eBook e obteve vários downloads. Cada um desses downloads implicou a submissão de um formulário, convertendo cada visitante num lead. E ter muitos leads é ótimo, certo? Mas o desafio que se coloca é, como fazer com que esses leads não desistam e abandonem o funil…
Uma das principais prioridades dos profissionais de marketing é a criação de conteúdos. No entanto nem todos os conteúdos criados geram leads e esse é um dos grandes desafios que equipas de marketing enfrentam diariamente! Por vezes os conteúdos apresentam uma má performance e não existe conversão de visitantes em leads. Mas então como otimizar conteúdo…
Muitos CEOs, sobretudo os das Pequenas e Médias Empresas (PME), têm alguma dificuldade em justificar a existência dos departamentos de Marketing nas suas empresas de TI. Para eles, o Marketing é um custo que é dificilmente explicável e cujo retorno é relativamente abstrato, dado ser, na sua ótica, quase imensurável. Para esses CEO, contratar uma…
Algumas épocas, como o Natal, o Ano Novo ou o Verão são extremamente importantes para alguns negócios e representam um pico de procura que as empresas não podem descurar. É nestas alturas que o Marketing mais deve funcionar, não apenas na divulgação da oferta e da marca, mas também na geração de leads e oportunidades…