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9 erros que a sua empresa de TI está a fazer na hora de receber os seus Leads

VendasBy Outmarketing 09/10/2018 Leave a comment

O planeamento da estratégia de Inbound Marketing foi feito, os conteúdos produzidos e partilhados, a aquisição de novos Leads a acontecer, mas quando chega a etapa das vendas, o ciclo não fecha. Tal problema, é algo bastante comum nas empresas de Tecnologias de Informação (TI) e são vários os motivos que impedem do fechamento de…

A qualificação dos Leads no Marketing e nas Vendas

Inbound MarketingBy Outmarketing 20/07/2018 2 Comments

A importância do processo de qualificação dos Leads no Inbound Sales! O Marketing Digital e a transformação do consumidor tem se tornado, cada vez mais, um tópico de interesse para as as empresas de Tecnologias de Informação (TI). Dentro das possibilidades, o Inbound Marketing tem despontado como uma das melhores formas de se destacar no…

Como passar leads do marketing para as vendas de forma eficaz

VendasBy Outmarketing 14/06/2018 Leave a comment

Fazer a passagem de leads do marketing para as vendas é um dos momentos críticos no processo de inbound marketing. Passar um lead imaturo reduz a probabilidade deste converter numa venda. Ao mesmo tempo, para que o marketing possa entregar um lead o mais qualificado possível, é essencial que a equipa comercial coopere, fornecendo o…

6 formas de transformar leads em clientes

Inbound MarketingBy Outmarketing 20/02/2018 Leave a comment

Não existem dúvidas sobre a importância que o marketing digital desempenha hoje nas empresas. Através da tecnologia, as empresas conseguem, hoje, estar mais próximas do que nunca dos seus clientes. Com o Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo, passou a comunicar-se de forma direccionada às dores e desafios do cliente e a apresentar as respetivas soluções…

Lead Scoring: o que é e porque é tão importante

Inbound MarketingBy Outmarketing 22/01/2018 Leave a comment

Num estratégia de Inbound Marketing, a captura de leads é um dos processos mais importantes para obter sucesso. Para apoiar na captação e qualificação dos leads, o recurso ao lead scoring tem vindo a demonstrar-se essencial. Neste artigo vamos entender o seu significado e como defini-lo. O que é lead scoring? A ideia básica do…

Porque é que a nutrição de leads é tão importante?

Inbound MarketingBy Outmarketing 08/08/2017 Leave a comment

Imagine que a sua empresa de TI divulgou um eBook e obteve vários downloads. Cada um desses downloads implicou a submissão de um formulário, convertendo cada visitante num lead. E ter muitos leads é ótimo, certo? Mas o desafio que se coloca é, como fazer com que esses leads não desistam e abandonem o funil…

Como otimizar conteúdo para gerar mais leads

Inbound MarketingBy Outmarketing 05/12/2016 Leave a comment

Uma das principais prioridades dos profissionais de marketing é a criação de conteúdos. No entanto nem todos os conteúdos criados geram leads e esse é um dos grandes desafios que equipas de marketing enfrentam diariamente! Por vezes os conteúdos apresentam uma má performance e não existe conversão de visitantes em leads. Mas então como otimizar conteúdo…

As empresas de TI devem investir em Marketing ou simplesmente contratar um novo vendedor?

Inbound Marketing, VendasBy Outmarketing 04/02/2016 Leave a comment

Muitos CEOs, sobretudo os das Pequenas e Médias Empresas (PME), têm alguma dificuldade em justificar a existência dos departamentos de Marketing nas suas empresas de TI. Para eles, o Marketing é um custo que é dificilmente explicável e cujo retorno é relativamente abstrato, dado ser, na sua ótica, quase imensurável. Para esses CEO, contratar uma…

Como fazer o Marketing gerar leads em alturas críticas do ano?

Inbound MarketingBy Outmarketing 27/01/2016 Leave a comment

Algumas épocas, como o Natal, o Ano Novo ou o Verão são extremamente importantes para alguns negócios e representam um pico de procura que as empresas não podem descurar. É nestas alturas que o Marketing mais deve funcionar, não apenas na divulgação da oferta e da marca, mas também na geração de leads e oportunidades…