O comportamento do consumidor mudou. Atualmente, com o advento da internet e da tecnologia mobile as pessoas estão cada vez mais ligadas e com isso surge a necessidade de as empresas também estarem. O método tradicional de publicidade nos media para atingir o maior número de pessoas ainda é possível mas pouco eficaz. Com a…
No Inbound Marketing é fundamental definir uma estratégia de Content Marketing, pois a base para atrair o target ao seu website é a criação de conteúdo relevante a partir das palavras-chave do seu negócio. Ou seja, o seu website tem de ser a resposta que o Google dá quando o seu potencial cliente pesquisa na…
Na competitiva economia global, os players do setor das Tecnologias de Informação (TI) têm um único objetivo e desafio: aumentar vendas. Contratar mais comerciais pode não ser a melhor opção, já que a relação custo x benefício nem sempre compensa. Já ouviu falar em Marketing de Conteúdo? Os clientes não têm tempo para muitas reuniões e…
Um artigo publicado no blog da Impact destaca 35 dados estatísticos que provam que a metodologia de Inbound Marketing funciona e veio para ficar. Na sua base está a produção e divulgação permissiva de conteúdos valiosos para o público-alvo, e os resultados são totalmente mensuráveis: número de visitantes atraídos ao website, número de leads que preencheram…
Nos últimos anos, o marketing tem evoluído profundamente e a sua empresa de TI precisa adaptar-se para continuar competitiva. Uma das novas tendências é o Inbound Sales. Inbound Sales é a forma consultiva e permissiva de abordar potenciais clientes que acompanha a metodologia de Inbound Marketing (vem na sequência da atração e interação/relação prévias e não…
O ano 2016 já vai quase a meio e no contexto global de mudança no comportamento do consumidor B2B, as grandes e pequenas empresas de Tecnologias de Informação (TI) continuam a esforçar-se por ter estratégias de go-to-market eficientes. Uma agência de Inbound Marketing pode facilitar o processo e ser o braço direito neste caminho de passar…
Angariar ou prospetar é a arte de começar novos relacionamentos. Esses, por sua vez, podem tornar-se oportunidades de negócio e, mais tarde, vendas. A internet, a velocidade da informação e a mudança no comportamento do consumidor tornaram tudo mais complexo: a venda precisa ser encarada como consultoria e não puramente comercial. Além disso, o acto de comprar inicia-se muito antes…
Imagine que consegue cativar os seus clientes e também o público que normalmente não o é. Imagine ainda que consegue «vender» os seus produtos e serviços sem parecer que o está a fazer. Essa é a arte do storytelling. Divulgar a mensagem sob o formato de uma história é hoje uma das melhores formas para…
Com a proliferação de conteúdos nas redes sociais fica cada vez mais difícil captar a atenção do target. Então o que fazer para aumentar as hipóteses dele ver, valorizar e interagir com a nossa mensagem? De que forma nos podemos diferenciar da concorrência? Por outro lado, quais as regras a adotar para que o resultado…