7 Dicas para captar mais Negócio para a sua Empresa de Tecnologia

7 dicas para captar mais Negócio para a sua Empresa de Tecnologia

O setor das Tecnologias de Informação, sobretudo na sua vertente B2B é um dos mais dinâmicos do mercado. Constante inovação, complexidade nas vendas e intangibilidade generalizada dos produtos e serviços são desafios muito próprios comuns às empresas deste ecossistema. Num mercado complexo, em que os decisores têm um perfil altamente sofisticado, e que abominam um…

o que é inbound sales

O que é Inbound Sales?

No nosso post “Como angariar clientes com o Inbound Marketing” afirmámos que o Inbound Marketing é o “novo marketing”, cujo objetivo é atrair visitantes ao website, convertê-los em leads, nutri-los para promover um envolvimento crescente com a empresa e, quando estiverem prontos e devidamente qualificados, marcá-los como oportunidades a serem abordadas pelas vendas. Inbound Sales…

Conhece o funil de Inbound Sales?

Conhece o funil de Inbound Sales?

Nos últimos anos, o marketing tem evoluído profundamente e a sua empresa de TI precisa adaptar-se para continuar competitiva. Uma das novas tendências é o Inbound Sales. Inbound Sales é a forma consultiva e permissiva de abordar potenciais clientes que acompanha a metodologia de Inbound Marketing (vem na sequência da atração e interação/relação prévias e não…

Aprenda a fazer um plano de Marketing Digital para a sua empresa de TI

Uma das maiores preocupações de muitos CEOs de empresas de tecnologia é o facto dos seus departamentos de Marketing serem reativos e andarem a reboque do que vai acontecendo na empresa. Tipicamente, os departamentos de Marketing destas empresas são meramente operacionais, não planeiam e não definem estratégias para atingir resultados. Se a sua empresa de…