Para que um especialista de Vendas de Inside Sales consiga levar cada prospect a bom porto, em baixo listamos as 7 principais características que deve ter em consideração quando recruta para Inside Sales. Para construir uma equipa de Vendas forte, é fundamental encontrar pessoas que consigam atingir os objetivos estabelecidos, que sejam persistentes sem se…
E, porque deve a sua Tecnológica preocupar-se com isto? O Balanced Scorecard (BSC) é um framework de negócio usado para gerir e controlar os objetivos estratégicos das organizações. A principal vantagem é conseguir combinar indicadores de resultados (lagging indicators) e indicadores de previsão (leading indicators) para que as empresas percebam se estão a alcançar os…
Muitos CEOs, sobretudo os das Pequenas e Médias Empresas (PME), têm alguma dificuldade em justificar o porquê de investir em Marketing, seja num departamento de Marketing na sua empresa de TI, ou a contratação de serviços de uma agência de Marketing. Para eles, o Marketing é um custo que é dificilmente explicável e cujo retorno…
Neste artigo vamos partilhar dados concretos sobre como um Recommendation Engine é útil para maximizar as suas vendas. Também vamos explicar como funciona e por que motivo esta tool consegue oferecer resultados tão promissores. O que é um Recommendation Engine Um Recommendation Engine é basicamente uma ferramenta de filtragem de dados que utiliza algoritmos para…
Compreender quem são os seus potenciais Clientes de forma pormenorizada, é um grande diferencial competitivo para as empresas de Tecnologias de Informação (TI). Num universo onde as informações correm na velocidade da luz e os dados são elementos valiosos, a tecnologia é uma grande aliada das organizações que se querem destacar no mercado. Assim, ter…
Reuniões de pipeline intermináveis? Relatórios de vendas confusos? Equipa curiosa para saber o desempenho comercial? Se respondeu a todas estas perguntas com um “SIM”, o infográfico que hoje lhe disponibilizamos é para si! As informações contidas no Relatório de Vendas são de grande relevância, em boa parte porque irão impulsionar decisões importantes como: descontinuar produtos,…
Já contabilizou quanto tempo e energia a sua equipa de Marketing e Vendas investiu a tentar converter leads que não tinham poder de decisão de compra? O mundo dos negócios, na área da Tecnologia de Informação (TI), seria perfeito se falássemos apenas com os potenciais Clientes certos, concorda? Para isso, recomendamos que experimente a estratégia…
Vamos recorrer ao futebol e fazer uma analogia para explicar a importância de como alinhar o Marketing e as Vendas. Ambas as equipas devem estar sempre alinhadas! Imagine que a sua empresa de Tecnologia de Informação (TI), é uma equipa de futebol: todos na equipa representam um jogador, sendo o Marketing o centro do terreno…
Não restam dúvidas que uma boa estratégia de inside sales pode aumentar exponencialmente os resultados da sua empresa. Mas como vai alicerçar estas mudanças na sua empresa? Há três grandes pilares que nunca deve menosprezar: o processo, a gestão e as pessoas. Estes três fatores devem existir em perfeita simbiose porque, se um deles falhar,…