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[Infográfico] Como fazer um Relatório de Vendas?

Inside SalesBy Outmarketing 03/10/2019 Leave a comment

Reuniões de pipeline intermináveis? Relatórios de vendas confusos? Equipa curiosa para saber o desempenho comercial? Se respondeu a todas estas perguntas com um “SIM”, o infográfico que hoje lhe disponibilizamos é para si! As informações contidas no Relatório de Vendas são de grande relevância, em boa parte porque irão impulsionar decisões importantes como: descontinuar produtos,…

O que é o ABS – Account-Based Selling?

Inside SalesBy Outmarketing 28/08/2019 Leave a comment

Já contabilizou quanto tempo e energia a sua equipa de Marketing e Vendas investiu a tentar converter leads que não tinham poder de decisão de compra? O mundo dos negócios, na área da Tecnologia de Informação (TI), seria perfeito se falássemos apenas com os potenciais Clientes certos, concorda? Para isso, recomendamos que experimente a estratégia…

A importância como alinhar o Marketing com as Vendas

Inbound MarketingBy Outmarketing 12/07/2019 Leave a comment

Vamos recorrer ao futebol e fazer uma analogia para explicar a importância de como alinhar o Marketing e as Vendas. Ambas as equipas devem estar sempre alinhadas! Imagine que a sua empresa de Tecnologia de Informação (TI), é uma equipa de futebol: todos na equipa representam um jogador, sendo o Marketing o centro do terreno…

👻 Os 3 Pilares do Inside Sales: Processo, Gestão, Pessoas

Inside SalesBy Outmarketing 19/06/2019 Leave a comment

Não restam dúvidas que uma boa estratégia de inside sales pode aumentar exponencialmente os resultados da sua empresa. Mas como vai alicerçar estas mudanças na sua empresa? Há três grandes pilares que nunca deve menosprezar: o processo, a gestão e as pessoas. Estes três fatores devem existir em perfeita simbiose porque, se um deles falhar,…

O que é o Inside Sales?

Inside SalesBy Outmarketing 05/06/2019 Leave a comment

Se não sabe o que é, devia estar preocupado…Fechar um negócio sem abrir a porta do carro? “Perfeito”, pensaram milhares de empresas. Inside sales, é um método de vendas em que os business developers fazem uso de email, telefone, videoconferência e até das redes sociais para contactar potenciais Clientes. Um processo comercial que envolve reuniões…

SEO para Vendas Complexas

Produção de ConteúdoBy Outmarketing 08/04/2019 Leave a comment

Este artigo de blog dar-lhe-á as melhores dicas para utilizar o SEO B2B nas suas estratégias de Content Marketing para realizar vendas complexas.

Os principais desafios do Marketing numa empresa de TI

Inbound MarketingBy Outmarketing 23/11/2018 Leave a comment

Há muito que o Marketing deixou de ser percecionado como um mero custo, para passar a ser visto como um investimento essencial para qualquer empresa de TI. Apesar desta clara evolução, existe ainda um potencial sub-explorado, que pode e deve ser aproveitado pelos gestores das tecnológicas. Para aproveitar todo esse potencial inexplorado, há que, por…

9 erros que a sua empresa de TI está a fazer na hora de receber os seus Leads

VendasBy Outmarketing 09/10/2018 Leave a comment

O planeamento da estratégia de Inbound Marketing foi feito, os conteúdos produzidos e partilhados, a aquisição de novos Leads a acontecer, mas quando chega a etapa das vendas, o ciclo não fecha. Tal problema, é algo bastante comum nas empresas de Tecnologias de Informação (TI) e são vários os motivos que impedem do fechamento de…

[Infográfico] Funil de Vendas – Do primeiro encontro ao casamento!

Inbound MarketingBy Outmarketing 03/10/2018 Leave a comment

Qualquer empresa de Tecnologias de Informação (TI) tem processos bem definidos e organizados: sabem exatamente o que fazer, quando fazer, inclusive usam metodologias como o Agile para terem as equipas o mais otimizadas possível. Paralelamente a isso, estas empresas têm processos de RH e Financeiros bem definidos, para que tudo corra de forma eficiente e…