Inbound Marketing + Outbound Marketing = Marketing Integrado

Na OUTMarketing aliamos técnicas de Inbound Marketing e Outbound Marketing numa estratégia de Marketing Integrado para maximizar os resultados das empresas de Tecnologias de Informação.

Sabia que 67% do processo de compra já está feito quando o potencial cliente entra em contacto com a empresa? De forma autónoma, ele informa-se, enriquece conhecimento e pesquisa sobre “quem” e “como” pode ajudá-lo a resolver os seus problemas e ambições recorrendo a diversos meios, sobretudo online. Com o poder do lado dele, cabe às empresas encontrarem uma forma de fazerem parte do processo – desde atraí-lo ao website através de conteúdos relevantes e úteis para a sua atividade, até convertê-lo em lead através do preenchimento de formulários, nutri-lo através de emails personalizados e segmentados, e finalmente torná-lo numa oportunidade concreta e passível de ser trabalhada e transformada numa venda por parte da equipa comercial.

Hoje, tudo isto pode ser ainda mais eficaz com a Inteligência Artificial, otimizando conteúdos não apenas para motores de pesquisa (SEO – Search Engine Optimization, que também já incluem resultados gerados por IA) mas também para motores de resposta (AEO – Answer Engine Optimization), criando campanhas hiperpersonalizadas e antecipando comportamentos do target com base em dados.

Na prática, a abordagem de Marketing Integrado consiste em tirar o melhor partido do Inbound Marketing e do Outbound Marketing para a realidade das empresas de Tecnologias de Informação – sugerimos que consulte este Guia que esclarece tudo o que precisa de saber sobre Inbound Marketing.

Inbound Marketing

A sua empresa é encontrada pelo target
Educa o target com conteúdos valiosos
Muito eficaz na construção de credibilidade e posicionamento como autoridade
Menos dispendioso (tudo online, grande parte do custo está no “tempo” investido)
Maior número de leads, mas menos conversão em clientes (muitos não evoluem no funil de vendas)
Mais fácil medir o ROI das ações (tudo é feito com base online e quantificável)

Outbound Marketing

A sua empresa apresenta-se ao target
Surpreende o target com ações que impactam
Muito eficaz no aumento da notoriedade e construção de relações próximas
Maior custo por lead (iniciativas mais dispendiosas)
Leads mais interessados, mesmo em menor quantidade (quem chega à fase de lead está mais perto de ser cliente)
Mais difícil medir o ROI (existem ações subjetivas e complicadas de mensurar)

Tecnologia de apoio à estratégia de Inbound Marketing

Para apoiar a implementação do Inbound Marketing nas empresas de Tecnologias de Informação, contamos com a plataforma de Marketing Automation RD Station.

Nesta ferramenta all-in-one é possível criar e gerir todas as campanhas nos diversos canais digitais, desenvolver automatismos para que o conteúdo certo chegue na altura ideal (ao longo do funil de vendas e jornada de compra) e, ainda, ter uma visão global dos resultados.

A OUTMarketing é um dos maiores parceiros RD Station em Portugal e todos os seus Consultores são certificados na ferramenta.

Quer gerar mais leads e reconhecimento no mercado com o Marketing Integrado? Saiba como podemos ajudar a sua empresa de TI.

DESAFIE-NOS

Exemplos de empresas que têm potenciado a sua presença no mercado com a OUTMarketing

Desde novembro de 2024, temos vindo a colaborar com a equipa da OUTMarketing na gestão do nosso marketing interno e externo, e não podíamos estar mais satisfeitos com esta parceria. O profissionalismo, dedicação e atenção ao detalhe que colocam em cada entrega têm superado as nossas expectativas. Destacamos especialmente a comunicação clara, eficaz e sempre transparente, que tem sido um verdadeiro pilar para o sucesso deste trabalho conjunto. Sentimo-nos verdadeiramente acompanhados por uma equipa que compreende as nossas necessidades, se antecipa aos desafios e acrescenta valor em cada interação. Procuramos continuar a crescer juntos para reforçar a presença e consistência da marca 99x Portugal no mercado nacional e internacional. Estamos muito entusiasmados com os próximos passos!

Tomás Santos99x Portugal

Desde que começámos a trabalhar juntos no início de 2024, a parceria tem sido muito enriquecedora. A OUTMarketing é um apoio importante na criação de conteúdos para comunicarmos a nossa proposta de valor. Valorizamos a disponibilidade da equipa e a capacidade de entrega, além de apresentarem boas alternativas e contarem com uma rede de contactos que facilita o nosso alcance quando necessário. Esperamos continuar a crescer juntos.

José TeixeiraLink Consulting

A equipa da OUTMarketing é extremamente diligente e demonstra sempre uma grande capacidade de adaptação às necessidades específicas de cada empresa do nosso grupo. Procura entender a fundo o nosso negócio e propõe soluções eficazes que realmente fazem a diferença. Valorizamos muito a sua disponibilidade, a atenção que dedicam aos nossos projetos e à forma como nos apoiam na definição de mensagens-chave na nossa comunicação com os media.

Ana PalmaPrime Group

Trabalhar com a OUTMarketing tem sido uma experiência verdadeiramente transformadora para a Moxie. A equipa é altamente profissional, proativa e sempre pronta a trazer soluções criativas que acrescentam valor ao nosso negócio. Tem sido fantástico colaborar convosco!

Hugo JesusMoxie

A opção de escolher trabalhar com uma equipa de Marketing externa tem sido uma excelente experiência. Em poucas palavras diria que encontrámos na OUTMarketing uma equipa e interlocução muito atenta e focada na nossa identidade e propósito. O resultado é uma comunicação ágil mas com planeamento, que nos posiciona enquanto novo player tanto ao nível da atração de pessoas como no mercado onde estamos focados.

Rita Herédia CordovilLuza Tecnologia