Conteúdos de Inbound Marketing
Leia os nossos artigos e obtenha insights que vão ajudar a desenvolver uma estratégia assertiva de Inbound Marketing na sua empresa de TI.
Certamente que, ao longo da sua carreira profissional, já teve que avaliar a adoção de algum tipo de produto ou serviço tecnológico. Uma plataforma de automação de marketing, um software de gestão, uma app à medida, um portal self-service de RH, uma terceirização de determinadas atividades, entre tantos exemplos. Sempre que isso acontece é porque…
Para que uma empresa seja notada e valorizada no meio de tantos estímulos, é fundamental conhecer as características e motivações de quem os seus produtos e serviços se destinam. Ou seja, as suas Personas.
O Inbound Marketing tem sido uma abordagem com provas dadas para um crescente número de empresas – nomeadamente as de tecnologia, B2B e vendas complexas – atrair quem interessa ao seu website, transformar esses visitantes em leads através do preenchimento de vários tipos de formulários, nutrir ao longo do tempo esses valiosos contactos, convertê-los em clientes e mantê-los envolvidos e satisfeitos.
Ao estarem exclusivamente focadas em converter visitantes em leads e clientes, as landing pages são uma peça prioritária no puzzle de Inbound Marketing.
No universo das empresas de TI – caracterizado por negócios B2B e vendas complexas (muitas vezes com serviços intangíveis, que envolvem vários intervenientes e com longos ciclos até à adjudicação – a atração e conversão de leads em vendas é uma arte complexa que exige estratégia, conhecimento e uma abordagem especializada.
“As vantagens do Inbound Marketing para as empresas SaaS são, claramente, demonstradas pelos números. Atualmente existem 4.95 mil milhões de utilizadores de Internet em todo o mundo e passam em média 7 horas por dia conectados a partir de qualquer dispositivo. “ O modelo Software as a Service, mais conhecido como SaaS, está a ganhar…
Qualquer empresa tecnológica ou pessoa que trabalhe em TI está mais que habituada ao termo Tech Stack: representa o pacote de tecnologias selecionadas para cumprir um determinado objetivo. O MarTech Stack, ou Marketing Technology Stack, segue a mesma lógica: é o conjunto de ferramentas que o departamento de marketing utiliza para facilitar, automatizar e melhorar…
Hoje falamos-lhe do Plano Estratégico de Marketing. E atenção, não precisa de ser um documento com 50 páginas que ninguém vai ler e que fica depois escondido nos recônditos do computador. O importante é ter o “sumo” que interessa, ser um doc vivo e continuamente consultado/atualizado como base de todas as iniciativas, e facilmente acessível…
Atualmente, 60% da processo de compra do potencial cliente é realizado de forma autónoma, sem necessidade de qualquer contacto direto com as empresas. Todo o conhecimento está à distância de um clique. Neste cenário, urge evoluir a relação entre as equipas de Marketing e Vendas. Durante muito tempo o Departamento Marketing e o Departamento Comercial…