Dicas para transformar leads em vendas nas empresas de TI
No universo das empresas de TI – caracterizado por negócios B2B e vendas complexas (muitas vezes com serviços intangíveis, que envolvem vários intervenientes e com longos ciclos até à adjudicação – a atração e conversão de leads em vendas é uma arte complexa que exige estratégia, conhecimento e uma abordagem especializada.