Leia os nossos artigos e obtenha insights que vão ajudar a desenvolver uma estratégia assertiva de Inbound Marketing na sua empresa de TI.
No universo das empresas de TI – caracterizado por negócios B2B e vendas complexas (muitas vezes com serviços intangíveis, que envolvem vários intervenientes e com longos ciclos até à adjudicação – a atração e conversão de leads em vendas é uma arte complexa que exige estratégia, conhecimento e uma abordagem especializada.
“As vantagens do Inbound Marketing para as empresas SaaS são, claramente, demonstradas pelos números. Atualmente existem 4.95 mil milhões de utilizadores de Internet em todo o mundo e passam em média 7 horas por dia conectados a partir de qualquer dispositivo. “ O modelo Software as a Service, mais conhecido como SaaS, está a ganhar…
Qualquer empresa tecnológica ou pessoa que trabalhe em TI está mais que habituada ao termo Tech Stack: representa o pacote de tecnologias selecionadas para cumprir um determinado objetivo. O MarTech Stack, ou Marketing Technology Stack, segue a mesma lógica: é o conjunto de ferramentas que o departamento de marketing utiliza para facilitar, automatizar e melhorar…
Hoje falamos-lhe do Plano Estratégico de Marketing. E atenção, não precisa de ser um documento com 50 páginas que ninguém vai ler e que fica depois escondido nos recônditos do computador. O importante é ter o “sumo” que interessa, ser um doc vivo e continuamente consultado/atualizado como base de todas as iniciativas, e facilmente acessível…
Atualmente, 60% da processo de compra do potencial cliente é realizado de forma autónoma, sem necessidade de qualquer contacto direto com as empresas. Todo o conhecimento está à distância de um clique. Neste cenário, urge evoluir a relação entre as equipas de Marketing e Vendas. Durante muito tempo o Departamento Marketing e o Departamento Comercial…
É certo e sabido que o email marketing continua a ser uma das formas mais eficazes de comunicar com o target. Mas, para tal, convém que a mensagem seja recebida no inbox e não vá direta para o lixo. Como? Não existe uma fórmula mágica para evitar a pasta de SPAM no email marketing, mas sim um…
Esqueça tudo o que sabe sobre Marketing B2B! As empresas de Tecnologia enfrentam desafios ainda mais únicos. Primeiro existem formas muito específicas de aumentar a notoriedade e autoridade da empresa. Segundo é uma indústria que evolui muito mais rápido do que qualquer outra. Terceiro, porque consiste maioritariamente em bens “imateriais” ou intangíveis, isto é, que…
Quando a estratégia de Marketing é direcionada para o
mercado B2B, imediatamente pensamos num público mais exigente e, assumimos que,
o esforço para chegar até os seus potenciais Clientes, com necessidades tão
específicas, é muito maior do que um consumidor final.
As landing pages são páginas criadas com o objetivo específico de converter visitantes em leads. Fundamental para qualquer estratégia de geração de leads bem sucedida, as landing pages direcionam a atenção do visitante para uma oferta em particular. Para a obter, o visitante deve preencher um formulário. Limitar as distrações a tudo o que não…