Bem-vindo ao nosso Blog de Marketing! Aqui partilhamos artigos práticos e inspiradores sobre as áreas que mais impactam o crescimento das empresas de TI: do Inbound Marketing à Automação, Assessoria de Imprensa, Produção de Conteúdo e Design. Claro que damos também especial atenção à Inteligência Artificial, que está a impactar notavelmente a forma como se ganha autoridade digital. Esperamos que lhe sejam úteis! Se tiver alguma dúvida com os termos utilizados, aceda ao nosso Glossário. Convidamos também a consultar as respostas às perguntas mais comuns na nossa página de FAQ. E, claro, conte connosco para definir e colocar em prática as suas iniciativas 🙂
Esta é a pergunta que muitos CEOs de empresas de tecnologia fazem diariamente quando confrontados com novidades, notícias e debates sobre Marketing Digital. A expressão é globalmente utilizada, multiplicam-se os anúncios de recrutamento para especialistas e abrem cada vez mais agências de Marketing Digital. Mas, na verdade, ainda há muitos CEO que não sabem o…
O dia-a-dia de um empresário é, por norma, extremamente intenso e sem tempos mortos. Reuniões, almoços, relatórios, análises e… decisões, muitas decisões. É um trabalho a tempo inteiro, sem folgas e, muitas vezes, sem fins-de-semana, sem férias e… sem dormir. Para quem tem família, a falta de tempo pode ser difícil de gerir. Delegar pode…
É uma situação típica em muitas empresas de TI no mercado nacional: as vendas não crescem, a culpa é do departamento comercial, em último caso dos vendedores. Mas, será assim tão linear? Serão os seus vendedores todos incompetentes ou pouco esforçados? Provavelmente, nunca ouviu falar a fundo de geração de leads. Bom, vejamos. A verdade…
Pode parecer irreal, mas o inbound marketing é uma abordagem que se adapta na perfeição à venda de soluções tecnológicas. Por um lado baseia-se em conteúdo valioso que vai «educando» o target até que esteja pronto para comprar e por outro posiciona a sua empresa como autoridade na área de atuação – reforçando a credibilidade…
Uma das maiores preocupações de muitos CEOs de empresas de tecnologia é o facto dos seus departamentos de Marketing serem reativos e andarem a reboque do que vai acontecendo na empresa. Tipicamente, os departamentos de Marketing destas empresas são meramente operacionais, não planeiam e não definem estratégias para atingir resultados. Se a sua empresa de…
Apesar do Marketing e das vendas «jogarem na mesma equipa», muitas vezes parece que os dois departamentos não comunicam um com o outro, dentro da mesma empresa. É frequente vermos as vendas a designarem o departamento de Marketing, responsável pela geração de leads, de irrelevante e inconsequente. Por outro lado, o departamento de Marketing costuma…
A esta altura, é provável que já tenha apostado no Inbound e Outbound Marketing e que precise de mais informações. O que precisa agora é de escolher a melhor empresa para: fazer face às suas necessidades e que compreenda o mercado, os players, especificidades e os obstáculos a vencer. Por conseguinte, se está na fase da…
A grande maioria das empresas não tem um funil de vendas identificado. Muitas, porque não têm um processo estruturado para o criar, outras porque nem sequer sabem o que é e para que serve um funil de vendas. Eis algumas luzes. Quase todas as áreas de uma empresa têm processos bem documentados: recursos humanos, departamento…
Uma das maiores dores de cabeça de qualquer CEO, sobretudo na área tecnológica, é gerar leads para o seu negócio. Numa altura altamente concorrencial e essencialmente baseada nos canais digitais, fará sentido vender pela Web mesmo em segmentos B2B? Será que as grandes empresas ou instituições públicas procuram os seus fornecedores na Internet? Provavelmente, não.…