Bem-vindo ao nosso Blog de Marketing! Aqui partilhamos artigos relacionados com Inbound Marketing e Outbound Marketing de acordo com as áreas em que atuamos. Esperamos que lhe sejam úteis! E já espreitou a página de materiais gratuitos? Se tiver alguma dúvida com os termos utilizados, consulte o nosso glossário. E, claro, conte connosco para definir e colocar em prática as suas iniciativas 🙂
Angariar ou prospetar é a arte de começar novos relacionamentos. Esses, por sua vez, podem tornar-se oportunidades de negócio e, mais tarde, vendas. A internet, a velocidade da informação e a mudança no comportamento do consumidor tornaram tudo mais complexo: a venda precisa ser encarada como consultoria e não puramente comercial. Além disso, o acto de comprar inicia-se muito antes…
De acordo com as melhores práticas partilhadas pelo LinkedIn, Social Selling é o recurso às redes sociais para encontrar os prospects certos, criar relações de confiança e atingir os objetivos de vendas da sua empresa. Esta técnica permite gerar mais leads e prospects através de um contacto muito personalizado, diminuindo a necessidade da «cold call».…
As redes sociais mudaram para sempre a forma de trabalhar do departamento comercial das empresas de Tecnologias de Informação (TI), e tornaram-se numa das principais ferramentas do inbound marketing. Entrámos na era das vendas sociais, onde a arte de “alimentar” o bem informado comprador é feita em grande medida pelos meios digitais, muito antes de…
Os meios de comunicação social são importantes suportes para reforçar a credibilidade, a “autoridade” e a notoriedade das empresas.
Se é daqueles CEO que fica exasperado com o seu departamento de Marketing e se indaga sobre o que os seus colaboradores realmente fazem, então este artigo é para si. Em primeiro lugar, fique sabendo que a culpa não é dos colaboradores, muito provavelmente são funcionários aplicados e competentes. O problema está na sua abordagem.…
Algumas épocas, como o Natal, o Ano Novo ou o Verão são extremamente importantes para alguns negócios e representam um pico de procura que as empresas não podem descurar. É nestas alturas que o Marketing mais deve funcionar, não apenas na divulgação da oferta e da marca, mas também na geração de leads e oportunidades…
Esta é a pergunta que muitos CEOs de empresas de tecnologia fazem diariamente quando confrontados com novidades, notícias e debates sobre Marketing Digital. A expressão é globalmente utilizada, multiplicam-se os anúncios de recrutamento para especialistas e abrem cada vez mais agências de Marketing Digital. Mas, na verdade, ainda há muitos CEO que não sabem o…
O dia-a-dia de um empresário é, por norma, extremamente intenso e sem tempos mortos. Reuniões, almoços, relatórios, análises e… decisões, muitas decisões. É um trabalho a tempo inteiro, sem folgas e, muitas vezes, sem fins-de-semana, sem férias e… sem dormir. Para quem tem família, a falta de tempo pode ser difícil de gerir. Delegar pode…
É uma situação típica em muitas empresas de TI no mercado nacional: as vendas não crescem, a culpa é do departamento comercial, em último caso dos vendedores. Mas, será assim tão linear? Serão os seus vendedores todos incompetentes ou pouco esforçados? Provavelmente, nunca ouviu falar a fundo de geração de leads. Bom, vejamos. A verdade…