Bem-vindo ao nosso Blog de Marketing! Aqui partilhamos artigos práticos e inspiradores sobre as áreas que mais impactam o crescimento das empresas de TI: do Inbound Marketing à Inteligência Artificial, Automação, Assessoria de Imprensa, Produção de Conteúdo e Design. Esperamos que lhe sejam úteis! Se tiver alguma dúvida com os termos utilizados, aceda ao nosso Glossário. Convidamos também a consultar as respostas às perguntas mais comuns na nossa página de FAQ. E, claro, conte connosco para definir e colocar em prática as suas iniciativas 🙂
O dia-a-dia de um empresário é, por norma, extremamente intenso e sem tempos mortos. Reuniões, almoços, relatórios, análises e… decisões, muitas decisões. É um trabalho a tempo inteiro, sem folgas e, muitas vezes, sem fins-de-semana, sem férias e… sem dormir. Para quem tem família, a falta de tempo pode ser difícil de gerir. Delegar pode…
É uma situação típica em muitas empresas de TI no mercado nacional: as vendas não crescem, a culpa é do departamento comercial, em último caso dos vendedores. Mas, será assim tão linear? Serão os seus vendedores todos incompetentes ou pouco esforçados? Provavelmente, nunca ouviu falar a fundo de geração de leads. Bom, vejamos. A verdade…
Pode parecer irreal, mas o inbound marketing é uma abordagem que se adapta na perfeição à venda de soluções tecnológicas. Por um lado baseia-se em conteúdo valioso que vai «educando» o target até que esteja pronto para comprar e por outro posiciona a sua empresa como autoridade na área de atuação – reforçando a credibilidade…
Uma das maiores preocupações de muitos CEOs de empresas de tecnologia é o facto dos seus departamentos de Marketing serem reativos e andarem a reboque do que vai acontecendo na empresa. Tipicamente, os departamentos de Marketing destas empresas são meramente operacionais, não planeiam e não definem estratégias para atingir resultados. Se a sua empresa de…
Apesar do Marketing e das vendas «jogarem na mesma equipa», muitas vezes parece que os dois departamentos não comunicam um com o outro, dentro da mesma empresa. É frequente vermos as vendas a designarem o departamento de Marketing, responsável pela geração de leads, de irrelevante e inconsequente. Por outro lado, o departamento de Marketing costuma…
A esta altura, é provável que já tenha apostado no Inbound e Outbound Marketing e que precise de mais informações. O que precisa agora é de escolher a melhor empresa para: fazer face às suas necessidades e que compreenda o mercado, os players, especificidades e os obstáculos a vencer. Por conseguinte, se está na fase da…
A grande maioria das empresas não tem um funil de vendas identificado. Muitas, porque não têm um processo estruturado para o criar, outras porque nem sequer sabem o que é e para que serve um funil de vendas. Eis algumas luzes. Quase todas as áreas de uma empresa têm processos bem documentados: recursos humanos, departamento…
Uma das maiores dores de cabeça de qualquer CEO, sobretudo na área tecnológica, é gerar leads para o seu negócio. Numa altura altamente concorrencial e essencialmente baseada nos canais digitais, fará sentido vender pela Web mesmo em segmentos B2B? Será que as grandes empresas ou instituições públicas procuram os seus fornecedores na Internet? Provavelmente, não.…
Muitas empresas de tecnologia têm dificuldade em gerar leads a partir do seu website. Grande parte até pensa que os seus clientes não vêm da Web, por isso, não vale a pena investir muito no canal digital. Estarão certos estes pressupostos? Ou será possível a uma empresa B2B gerar novas leads de negócio através do…