Como aproveitar o LinkedIn para Geração de Leads?

O LinkedIn continua a ser a rede social de excelência quando falamos do mercado B2B e revela-se uma fonte de oportunidades para todas as empresas, e muito em concreto as que atuam no setor das Tecnologias de Informação, seja para a atração dos talentos que tanto precisam seja para a geração de leads para o seu negócio.

Para aproveitar todo o seu poder, partilhamos alguns insights que acreditamos lhe serão úteis. 🙂

20 estatísticas que corroboram a relevância do LinkedIn

1. O LinkedIn foi a primeira grande rede social a ser criada, tendo sido lançado em 2003, 9 meses antes do Facebook. Em 2016 foi adquirido pela Microsoft.
2. O LinkedIn está disponível em 26 línguas, o que permite a milhares de utilizadores aceder na sua língua nativa.
3. O LinkedIn tem mais de mil milhões de membros, tornando-se a maior plataforma de networking profissional do mundo.
4. O LinkedIn tem membros em 200 países e regiões
5. 61 milhões de pessoas usa o LinkedIn para procurar emprego em cada semana.
6. 6 pessoas são contratadas a cada minuto através do LinkedIn.
7. Há 140 candidaturas de emprego submetidas a cada segundo no LinkedIn.
8. 1.6 mil milhões de pessoas visitam o LinkedIn todos os meses, gerando um tráfego muito significativo.
9. 40% dos visitantes do Linkedin interagem organicamente com uma página todas as semanas.
10. O LinkedIn é a plataforma que gera maior confiança  pelas marcas em termos de publicidade.
11. Os profissionais de Marketing veem taxas de conversão até 2x mais altas no LinkedIn. As ferramentas do LinkedIn para segmentação do público-alvo levam a que as visitas ao site originadas na plataforma têm maior probabilidade de aumentar as conversões em sites B2B.
12. Os membros do LinkedIn têm 2x maior poder de compra do que a audiência média online.
13. 4 em 5 pessoas no LinkedIn “tomam decisões de negócio”.
14. 67 milhões de empresas têm uma página no LinkedIn.
15. 82% dos profissionais de marketing B2B veem sucesso no LinkedIn, revelando-se a sua plataforma de eleição.
16. 2.7 milhões de páginas no LinkedIn partilham um post todas as semanas.
17. As páginas LinkedIn que partilham posts semanalmente têm  5.6x de maior crescimento de seguidores.
18. 40% dos utilizadores do LinkedIn interagem com páginas de negócio todas as semanas.
19. 40% dos profissionais de marketing B2B dizem que o LinkedIn origina leads de elevada qualidade.
20. 77% dos profissionais de marketing de conteúdo dizem que o LinkedIn traz os melhores resultados orgânicos.

Do entendimento do público-alvo à análise: o que nunca esquecer para potenciar a geração de leads no LinkedIn

O LinkedIn, sendo a maior rede profissional do mundo, oferece assim uma plataforma única para o estabelecimento de conexões com quem realmente interessa, para a partilha de conteúdo relevante e, claro, para a geração de leads qualificados. Mas para aproveitar todo o seu potencial, é preciso adotar uma abordagem estratégica e focada.

Em primeiro lugar, é fundamental compreender o público-alvo: as suas características, necessidades, desafios e interesses específicos. Isto permitirá o segundo ponto: criar conteúdo personalizado e direcionado (sempre escrito com o público-alvo em mente), que traga efetivo valor acrescentado ao seu dia a dia. Desde artigos de blog até casos de sucesso e infográficos, com dicas, boas práticas, “how-tos”, “time-savers”, tendências, factos interessantes, dados do mercado e, claro, como os serviços e produtos da sua empresa endereçam as suas dores e ambições. Todos estes posts podem gerar visitas para o website da sua empresa e devem ser complementados com posts que, além de originar visitas, também convertem (ou sejam, implicam o preenchimento de um formulário) – a tão desejada geração de leads. Falamos por exemplo de eventos/webinars, eBooks, pedidos de demonstração, etc. Notar também que mesmo quando partilha conteúdo cujo objetivo principal não é converter mas sim aumentar atrair visitantes ao website, quando lá chegam devem também encontrar formas de conversão para irem evoluindo no funil.

Mantenha sempre um equilíbrio entre posts mais comerciais e posts mais educativos/ informativos/ inspiradores (por exemplo 1 conteúdo mais comercial para 5 não comercial). E também aposte em diferentes tipos de formatos para haver variedade também aqui (vídeos, gifs, carrosséis, imagens de vários tamanhos desde que standards, etc).

Para obter bons resultados, é também crítico garantir uma presença consistente e ativa na plataforma, partilhando regularmente e com periodicidade constante conteúdo relevante, participando em grupos e interagindo/dando contributo em posts de outras pessoas e empresas que façam sentido, reagindo/respondendo a comentários. Este envolvimento faz toda a diferença, o LinkedIn não é um simples “depósito” de mensagens, mas sim um espaço para construir relacionamentos.

Além das potencialidades orgânicas do LinkedIn, explorar os recursos de publicidade e posts patrocinados deve estar no topo das prioridades para aumentar notavelmente o alcance da mensagem e consecutivamente o brand awareness e a geração de leads. Neste âmbito, o LinkedIn oferece opções de segmentação como nenhuma outra plataforma, permitindo direcionar a mensagem de forma rigorosa, com base em critérios como cargo, setor, localização, nível de senioridade, interesses, dimensão da empresa, entre tantos outros. Ao segmentar adequadamente as suas campanhas, pode garantir que alcançam as pessoas certas, aumentando assim a eficácia da sua estratégia de geração de leads.

Por fim, é crucial monitorizar continuamente e fazer os ajustes necessários. O LinkedIn disponibiliza métricas que permitem rastrear o desempenho e a sua análise pode identificar o que está a funcionar bem e menos bem.

Dicas práticas e fáceis de implementar para potenciar a geração de leads no LinkedIn

O LinkedIn disponibiliza imensos recursos e oportunidades para alcançar potenciais clientes e impulsionar o negócio. Com uma abordagem autêntica e focada em fornecer valor aos seus potenciais clientes, os resultados certamente virão. Resumimos algumas dicas:

Otimize o seu Perfil: Tenha um perfil completo e profissional. Certifique-se de incluir uma foto atualizada, um título atrativo e esclarecedor sobre a sua função e competências, uma descrição detalhada da sua experiência, bem como palavras-chave relevantes para o setor.

Otimize a Página da sua Empresa: Garanta que a página da sua empresa no LinkedIn esteja completa e atualizada. Isto inclui uma tagline atrativa, informações detalhadas sobre os seus produtos/serviços, uma descrição clara da empresa, o logotipo e uma imagem de capa atraente. Selecione o texto para o botão CTA que lhe pareça mais indicado (de visitar o website até solicitar contacto), escolha os posts que quer colocar em destaque e que são imediatamente visíveis, insira as localizações da sua empresa, e aproveite a funcionalidade de geração de leads (formulário para recolher e fazer o downloads de leads diretamente no LinkedIn).

Participe em Grupos: Junte-se a grupos relacionados com a sua área de atuação e participe ativamente nas discussões. Ao partilhar conhecimento e interagir com outros membros, pode estabelecer-se como uma autoridade no assunto e atrair potenciais clientes interessados nos seus serviços ou produtos.

Publique Conteúdo de Valor: Partilhe conteúdo relevante e informativo com a sua rede, quer em nome próprio quer dando o seu toque pessoal a conteúdo publicado originalmente pela sua empresa. Fornecer conteúdo valioso atrai a atenção dos seus seguidores e pode gerar leads qualificados.

Explore o LinkedIn Ads: Considere investir em anúncios no LinkedIn para alcançar um determinado público-alvo, aumentar a visibilidade da sua empresa e gerar leads qualificados. Com opções avançadas de segmentação, pode direcionar os seus anúncios para pessoas com base em critérios muito específicos, maximizando assim o retorno do investimento.

Peça conexões: Expanda a sua rede de contactos no LinkedIn, conectando-se com clientes atuais e potenciais. Envie uma mensagem personalizada para dar contexto em vez de um simples pedido mais “frio”. Ao aumentar o número de conexões, alcançará também mais pessoas e aumentará as probabilidades de gerar mais negócio.

Convide a seguir a página da empresa: Utilize a funcionalidade disponível aos administradores das páginas de convidar os seus contactos para aumentar o número de seguidores e, por conseguinte, o número de pessoas impactadas pelas comunicações da empresa. Aproveite também outros canais de comunicação para incentivar que mais pessoas acompanhem a página LinkedIn, como incluir o logo do LinkedIn e uma mensagem tipo “Junte-se a nós” em newsletters, e-mails, website e quaisquer materiais de marketing com o respetivo link.

Seja Proativo na Prospeção: Não espere apenas que os leads venham até si – vá também até eles! Utilize a função de pesquisa do LinkedIn para encontrar potenciais clientes com base em critérios específicos e envie-lhes uma mensagem personalizada apresentando os seus serviços ou produtos de forma relevante e convincente.

Utilize Mensagens Diretas: Aproveite a função de mensagens diretas do LinkedIn para entrar em contacto diretamente com potenciais clientes. Personalize as suas mensagens e foque-se nos problemas que as suas soluções resolvem, demonstrando assim o valor que pode agregar.

Estabeleça Parcerias Estratégicas: Procure oportunidades de colaboração e sinergias com outras empresas na plataforma. Isto pode incluir co-marketing, participação em eventos conjuntos ou até a criação de ofertas comuns que se complementem e ofereçam maior valor. Com as forças e contactos de cada uma, o alcance é superior e as hipóteses de geração de leads também.

Como monitorizar e avaliar campanhas no Linkedin?

Optando pela publicidade e posts patrocinados no LInkedIn para alavancar a notoriedade e geração de leads, é essencial monitorar e analisar os resultados para avaliar a sua eficácia e fazer os ajustes necessários em tempo útil. Aqui estão alguns pontos-chave:

Utilize o Painel de Análise do LinkedIn: O LinkedIn oferece um painel de análise integrado que fornece informações detalhadas sobre o desempenho da sua campanha. Aceda ao painel de análise para visualizar métricas como alcance, impressões, cliques, taxas de interação e conversões.

Defina Objetivos Claros: Antes de analisar os resultados da sua campanha, certifique-se de ter definido objetivos claros e mensuráveis, como aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads qualificados, aumentar o tráfego do site ou impulsionar as vendas. Avalie o desempenho da sua campanha com base nos objetivos definidos.

Acompanhe Métricas-Chave: Identifique as métricas-chave que são mais relevantes para os seus objetivos de campanha e acompanhe-as de perto, como a taxa de cliques (CTR), taxa de conversão, custo por lead (CPL), taxa de retorno sobre o investimento (ROI), entre outras.

Compare com Benchmarking: Compare o desempenho da sua campanha com benchmarks do setor para avaliar a sua eficácia relativa. Isto pode ajudar a determinar se a sua campanha está a superar ou a ficar aquém das médias do setor e identificar áreas de melhoria.

Teste e Otimize Continuamente: Experimente diferentes variações de imagens, segmentações e mensagens para identificar o que funciona melhor para a sua audiência. Com base nos insights obtidos, otimize continuamente a sua campanha para melhorar o desempenho ao longo do tempo.

Extraia Insights Qualitativos: Além das métricas quantitativas, também é importante extrair insights qualitativos dos resultados da sua campanha, incluindo feedback dos clientes, comentários nas postagens, perguntas frequentes dos leads e outras informações que ajudam a entender melhor o comportamento e as necessidades da sua audiência.

E é isto! Esperamos que este conteúdo seja útil para potenciar a sua presença no LInkedIn com o crescimento na geração de leads e do posicionamento da sua empresa como autoridade na área de atuação. Conte connosco para fazer acontecer!