Leia os nossos artigos e obtenha insights que vão ajudar a desenvolver uma estratégia assertiva de Inbound Marketing na sua empresa de TI.
Se está a sentir dificuldade em converter mais leads em clientes, é instintivo pensar “preciso de gerar mais leads”. Claro que gerar mais leads nunca é má ideia, mas provavelmente a taxa de conversão vai ser a mesma. Por isso, faz tanto ou mais sentido pensar antes em como pode usar melhor os seus recursos. Isto…
O que é a retenção de clientes e porque é importante? A retenção de cliente engloba estratégias para manter o cliente satisfeito, com o objetivo de o manter ativo e fidelizado durante mais tempo. O conceito baseia-se na noção de que os melhores clientes são os recorrentes. Não acredita? É 5 a 25 vezes mais…
Perder visitas no site é um sintoma de que alguma coisa falhou e significa que está na hora de voltar aos básicos do SEO. Pode ter fontes de tráfego pouco diversas, estar a fazer campanhas para o público errado, a gerir mal o orçamento das campanhas PPC, ter sido penalizado com a última atualização do…
Não há uma segunda oportunidade para causar uma primeira impressão. Por isso, o email de boas-vindas é a sua primeira e melhor oportunidade de começar um diálogo. Não acredita? Os emails de boas-vindas têm uma taxa de abertura 4 vezes maior do que os emails normais, e um CTR 5 vezes maior. A razão é…
O Inbound Marketing é uma excelente ferramenta para atrair potenciais clientes, mas não só. Esta metodologia é igualmente eficaz para reter e nutrir os atuais clientes, de forma a reduzir o seu CAC (custo de aquisição por cliente) através de cross-selling (compra de produtos/serviços complementares) e/ou up-selling (compra de versões avançadas de produtos/serviços). Venha conhecer as metodologias…
Até há bem pouco tempo, a equipa de Vendas pensava na equipa de Marketing apenas como um centro de custos e talvez acreditasse que era a única responsável pelo sucesso do negócio. Esta atitude gerava uma rivalidade que não é de todo benéfica para os resultados da empresa e contribuiu para a criação de Mitos…
Imagine que a sua empresa de TI divulgou um eBook e obteve vários downloads. Cada um desses downloads implicou a submissão de um formulário, convertendo cada visitante num lead. E ter muitos leads é ótimo, certo? O desafio que se coloca é, como fazer com que mantenham o interesse na empresa, evoluam no funil de…
Numa estratégia de Inbound Marketing, a captura de leads é um dos processos mais importantes para obter sucesso. Para apoiar na captação e qualificação dos leads, o recurso ao lead scoring tem vindo a demonstrar-se essencial. Neste artigo vamos entender o seu significado e como defini-lo. O que é lead scoring? A ideia básica do…
Se é um profissional da área do Marketing, sabe quão difícil pode ser convencer um CEO sobre a importância de investir em redes sociais. Normalmente, o CEO está focado noutros aspetos do negócio e demora a aprovar a execução desta estratégia, mesmo que reconheça a sua utilidade. Comece por preparar o terreno Antes de querer convencer o…